Мы производим и поставляем оборудование для систем безопасности: видеокамеры, сенсоры, программное обеспечение, системную интеграцию. Работали по России, Беларуси и Казахстану — устойчивый корпоративный бизнес с проектной моделью. В определённый момент стали приходить предложения от потенциальных клиентов из Эмиратов и Индии. Звучало заманчиво, но мы понимали, что выход за границы ЕАЭС — это не банальная “продажа за рубеж”. Это совершенно иная механика договоров, валютного регулирования, таможенных процедур, сертификации и защиты интеллектуальных прав.
Разобраться своими силами было проблематично. И с точки зрения налоговых угроз, и по вопросам возврата прибыли, и в части юридического обеспечения прав на наши технологии. Приняли решение не экспериментировать и привлечь ANGIZ Consulting Group — партнёры из смежной области хвалили их как экспертов по международным проектам с нуля.
Первым шагом специалисты ANGIZ Consulting Group создали проектную команду из правоведов, финансистов и эксперта по внешнеэкономическим операциям. Провели стратегическую встречу: проанализировали наши амбиции, целевые территории, возможные модели дистрибуции. Затем начали детальную проработку по ключевым направлениям:
— Правовая архитектура: создали холдинговую конструкцию с IP-холдером на Кипре, операционной структурой в ОАЭ и управляющей компанией в Казахстане. Всё оформлено легально, с соблюдением местных требований, отчётности и налогового планирования.
— Финансовые потоки: разработали сквозную схему денежного оборота для соблюдения валютного законодательства РФ и предотвращения блокировок.
— Договорная база: унифицировали документооборот — типовые контракты, техзадания, коммерческие предложения для экспортно-импортных операций.
— Логистическая цепочка: выстроили схему с cross-docking через международного перевозчика и полным страхованием на маршруте.
— Технологические активы: оформили права на программные решения как самостоятельный нематериальный актив для защиты разработок при масштабировании.
Весь процесс занял около четырёх месяцев. За это время мы не только запустили первые отгрузки в Дубай, но и кардинально модернизировали бизнес-архитектуру. Сейчас у нас прозрачная корпоративная структура, защищённая интеллектуальная собственность и маневренность в финансовых операциях. ANGIZ Consulting Group показали уровень международного консалтинга, но с глубоким пониманием местной специфики и практических вызовов.
Без их участия мы бы застряли в административных процедурах и правовых рисках. А теперь чувствуем себя уверенно и планируем дальнейшую экспансию.
