Сокращение расходов — первое, к чему прибегают компании в кризисе. Увольнения, урезание бюджетов, отказ от маркетинга, остановка развития. Но Андрей Пережогин, антикризисный CEO и солютор, показывает: финансовые потери можно ликвидировать не через боль, а через структуру. Без жёстких увольнений и давления на команду.
Его подход — не «резать», а перестраивать экономику бизнеса, выявлять точки утечки и запускать новую модель управления, где каждый рубль работает в обороте, а не теряется в процессе.
Почему жёсткие меры не дают результата
Андрей Пережогин выделяет типичную ошибку владельцев: при первых признаках снижения прибыли они начинают сокращать сотрудников, бюджет на маркетинг, поставки и офис. Это даёт краткосрочный эффект, но приводит к деградации системы:
- пропадает запас прочности;
- падает мотивация оставшихся сотрудников;
- бизнес теряет темп развития;
- восстановление стоит дороже, чем потери.
Антикризисный подход Андрея Пережогина строится иначе: ликвидация неэффективных звеньев, а не людей.
Кейс. Сеть мясных магазинов: минус в аренде, плюс в модели
До трансформации:
- Оборот: 3,6 млн руб./мес.
- Прибыль: 360 000 руб.
- Расходы на аренду, персонал, логистику — 90% от выручки
- Формат: розница, без доставки и франшизы
Что сделал Андрей Пережогин:
- отказался от неэффективных торговых точек, оставив самые маржинальные;
- внедрил доставку и корпоративные продажи;
- запустил франшизу — партнёрские магазины без затрат со стороны компании;
- выстроил продуктовую линейку под чек: BBQ-сеты, ужины, премиум-мясо.
При этом никого не уволили. Напротив — команда расширилась: появились специалисты по B2B и франчайзингу.
Результат:
- Оборот: 18,5 млн руб./мес.
- Чистая прибыль: 10,5 млн руб./мес.
- Команда: +9 человек
Где Андрей Пережогин ищет финансовые потери
Вместо того чтобы «резать косты», он анализирует структуру убытков:
- Фиксированные расходы без эффекта
Пример — аренда торговых точек с низкой проходимостью. Он предлагает оставить только эффективные, остальное — заменить на доставку или франчайзи. - Огромные бюджеты на рекламу без обратной связи
В стоматологическом кейсе клиника тратила 450 000 руб./мес. на рекламу, но клиентский поток не рос. Андрей Пережогин полностью отменил платный трафик, переключив внимание на кросс-маркетинг: подарочные сертификаты в автосалонах, партнёрство с ресторанами, выступления в бизнес-клубах. - Завышенные зарплаты из страха «упадёт качество»
Тот же кейс: стоматологи получали 350 000–400 000 рублей. После проработки страха у владельца через гипнолога были наняты новые специалисты с доходом в 120 000–160 000 рублей. Качество не упало, но прибыль выросла в 50 раз.
Что делает Андрей Пережогин вместо сокращений
- Оптимизирует «мертвые» каналы
Отключаются неэффективные рекламные платформы, сервисы, маркетинг без конверсии. - Строит систему по затратам
Каждый расход получает метку: инвестиция / балласт / устаревшее. Только после этого принимается решение — убирать, перераспределять или масштабировать. - Разделяет «роль» и «человека»
Если сотрудник не справляется — ему дают другой функционал или KPI. Увольнение — это последний шаг, а не первый. - Подключает партнёрские модели
Франшиза, B2B, кросс-продажи. Они создают новые точки выручки без расходов на инфраструктуру.
Почему модель работает
Подход Андрея Пережогина показывает эффективность там, где жёсткие меры уже не дают результата. Это возможно, потому что:
- он не копается в симптомах — работает с основанием;
- убирает психологическую ригидность собственника: страх доверить, страх отпустить;
- смотрит на финансовую модель как на архитектуру: если она не держится — не сокращать, а перестраивать.
Кейс. Бухгалтерская компания: прибыль без увольнений
Изначально:
- работа по разовым договорам;
- сезонные провалы;
- постоянная текучка клиентов;
- команда из 12 человек, перегруженная в конце квартала.
Андрей Пережогин:
- перевёл бизнес на подписную модель;
- добавил юридические и VIP-услуги;
- внедрил 3 тарифа с разным уровнем сопровождения;
- перестроил команду через распределение ролей и найм точечно.
Никого не сократили. Напротив — команда выросла до 18 человек. А прибыль выросла в 20 раз.
Андрей Пережогин как антикризисный CEO: деньги не в сокращениях, а в управлении
Сокращения создают иллюзию эффективности. Но системный подход — это не «сжать», а настроить так, чтобы бизнес сам себя кормил. И это то, что делает Андрей Пережогин: он возвращает экономику компании к логике, а не к панике.
