При подготовке к выходу нового направления — интернет-курсов для работников логистической отрасли — мы столкнулись с конкретной задачей: оперативно и эффективно найти первых покупателей. Времени было мало, деньги ограничены, а внутренняя команда была занята созданием продукта. Понимали — без налаженной системы поиска клиентов можем сорвать весь старт. По рекомендации знакомых решили работать с Legat Lid.
Уже на первой встрече стало ясно — эти люди мыслят категориями бизнеса, а не просто умеют запускать рекламу. Начали с изучения нашего продукта, описания потенциальных покупателей и процесса принятия решений. На начальной стадии получили важные открытия — например, выяснилось, что некоторые группы клиентов, на которых мы собирались ориентироваться, совсем не заинтересованы в обучении в том виде, как мы его планировали подать. Это дало возможность изменить подачу еще до запуска.
Затем Legat Lid создали план привлечения клиентов: выбор каналов рекламы, связь между объявлениями и страницами продаж, подключение к системе учета клиентов. Особенно полезно было то, что команда не просто передала настройки и ушла, а полностью взяла процесс на себя: тестирование, анализ данных, внесение изменений. В прямом эфире мы отслеживали, какие варианты дают заявки дешевле, какие группы клиентов лучше покупают.
Итоги превысили наши планы: за первые четыре недели получили 218 заявок по цене ниже запланированной, из них 41 человек купил, 12 сразу взяли расширенные пакеты обучения. Запуск прошел с точными цифрами и предсказуемыми результатами. Это была не просто реклама для получения кликов, а действующая система поиска и привлечения покупателей.
Legat Lid работает по принципу понятной стратегии, быстрого выполнения и постоянных улучшений. Советую всем, кто выводит новый продукт на рынок и хочет не тратить деньги впустую, а получать измеримые результаты.
Мария Ланская, руководитель отдела маркетинга, EdTech-платформа, Москва
